Niestety, na to pytanie nie ma jednej, jasnej i prostej odpowiedzi. Nie można określić precyzyjnie czasu transakcji. Niewiele biur prowadzi takie statystyki. Częściej robią to developerzy. Często mówi się, że sprzedaż mieszkania na rynku wtórnym trwa 3 do 6 miesięcy. Jeśli mieszkanie sprzedaje się dłużej - można pokusić się o wniosek, że gdzieś popełnionych został błąd. Czasami lokal sprzedaje się zanim jeszcze trafi na portale czy choćby stronę www biura. To zasługa pośrednika: jego kontaktów, skrupulatnie budowanej bazy klientów, współpracy z innymi nie tylko lokalnymi biurami czy obecności w systemach wymiany ofert (mls.org.pl). Niestety, są również oferty które mimo zastosowania planu marketingowego i użytych wielu narzędzi a nawet wielu prezentacji pozostają na rynku rok czy dłużej. Sprzedaż to skomplikowany i nieprzewidywalny proces.
Jest wiele czynników, które mają bezpośredni wpływ na sprzedaż nieruchomości:
- lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja i po stokroć lokalizacja,
- standard wykończenia mieszkania (do wprowadzenia, odświeżenia czy kapitalnego remontu),
- rodzaj budynku (kamienica, blok, wieżowiec, apartamentowiec),
- a w konsekwencji cena.
Nie bez znaczenia będą również takie elementy jak:
- balkon lub taras,
- piwnica lub komórka lokatorska,
- miejsce postojowe lub garaż,
- infrastruktura (bliskość sklepów, przedszkola, szkoły, komunikacji miejskiej, basenu czy Centrum miasta),
Na szybkość transakcji wpływ ma także przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Zarówno pod kątem formalnym (uregulowany stan prawny, aktualne dokumenty i zaświadczenia) jak i....wizualnym. Warto pomyśleć o odświeżeniu ścian, depersonalizacji wnętrza, posprzątaniu, umyciu okien. Zbędne przedmioty należy schować lub wyrzucić jeśli nie są nam potrzebne na co dzień. Wizyta klientów zainteresowanych nabyciem mieszkania także wymaga odpowiedniej oprawy i przygotowania.
Kiedy Klienci podejmą decyzję: kupujemy musimy napisać Umowę przedwstępną - wpisać do niej wszystkie ustalone warunki, umówić spotkanie w celu jej zawarcia, przygotować się do spotkania w Kancelarii Notarialnej (zgromadzić wszystkie aktualne i niezbędne dokumenty) i oczywiście do przekazania mieszkania (Protokoły zdawczo-odbiorcze). Po drodze mamy sporo formalności, których musimy dopełnić, negocjacje ceny, warunków i terminów. Mogą pojawić się problemy, których na ten moment nie jesteśmy w stanie przewidzieć.
Jak sobie z tym wszystkim poradzić?
Jak zweryfikować czy Klienci są naprawdę zainteresowani moim mieszkaniem?
Jak zabezpieczyć całą transakcję?
Jak to wszystko zorganizować?
Jeśli masz wątpliwości co do całej procedury sprzedaży, obawiasz się jak bezpiecznie sprzedać mieszkanie możesz skorzystać ze wsparcia specjalisty - pośrednika w obrocie nieruchomościami .
Pośrednik pracujący klika lat na lokalnym rynku zna nie tylko jego mechanizmy, ale przede wszystkim ma w swojej bazie klientów poszukujących nieruchomości. Zarówno tych indywidualnych jak i inwestycyjnych. Współpracuje z innymi Agencjami (większy dostęp do ofert i potencjalnych klientów).
Ma także dostęp do nowoczesnych narzędzi marketingowych: wie doskonale jak przygotować Twoje mieszkanie do sprzedaży (zrobi home staging, sesje zdjęciową, wirtualny spacer lub nakręci film a czasami do oferty doda ujęcia z drona). Wie jak przygotować ogłoszenie i całą ofertę, kiedy i gdzie ją opublikować. Dzięki współpracy z zaprzyjaźnionym pośrednikami Twoja oferta ma szansę dotrzeć do naprawdę wielu Klientów.
Nie wspomnę już o takich rzeczach jak Drzwi Otwarte, plan marketingowy, organizacja prezentacji - jeśli mieszkanie jest puste możesz przekazać pośrednikowi klucze i już nic więcej Cię nie interesuje. Nie musisz uczestniczyć w spotkaniach z klientami, prezentacjach....
Pośrednik podejmie też wiele działań, które trudno podczas pierwszego spotkania wskazać. Zrobi dużo, aby sprzedać Twoje mieszkanie. Pamiętaj jednak, że ta współpraca musi zostać sformalizowana Umową pośrednictwa. Jeśli interesuje Cię współpraca, na najwyższym poziomie zdecyduj się na umowę z klauzulą wyłączności. Oddaj swoją nieruchomość w ręce pośrednika, który jest expertem rynku nieruchomości i doskonale wie co, jak i kiedy zrobić. Ty masz wówczas czas dla siebie, na swoje hobby, prace....
Zdecydowana/zdecydowany na sprzedaż swojego mieszkania? Zapraszam do współpracy z naszym biurem. Stoi za nami 12 lat doświadczenia, setki sfinalizowanych transakcji, znajomość narzędzi marketingowych i lokalnego rynku. Od lat stawiamy na #WYŁĄCZNOŚĆ i współpracę a naszych klientów bezpiecznie przeprowadzamy przez cały proces.