Pośrednik w pierwszym kontakcie z Klientem bardzo często, prawie na dzień dobry słyszy pytanie: Ile Pani bierze procent?
Często w otchłaniach internetu, na różnych portalach czy grupach tematycznych na fb pojawia się to pytanie. Wiedzie prym. Dyskusje do jakiego poziomu schodzą agencje są zawsze bardzo żywiołowe. Wyglądają niczym licytacja: ja kupiłam za 1% , a ja wytargowałem 0,8%, kurcze a ja zgodziłem się na 1,23% mogłem pocisnąć jeszcze w dół….
Drodzy Klienci – istota współpracy z Pośrednikiem nie tkwi w %. Jej podstawą jest zakres czynności jakie Pośrednik dla Was wykona. I od tego uzależnione jest przede wszystkim jego wynagrodzenie. Jeśli zaproponujecie Pośrednikowi 0,8% za wyszukanie wymarzonej nieruchomości – może się okazać, że nie sfinalizujecie zakupu a sprzedaży tym bardziej. Nie dlatego, że Pośrednik za taką stawkę nie pracuje. Wręcz przeciwnie. Taka stawka nie pokryje jego kosztów pracy dla Was (szczególnie przy sprzedaży nieruchomości) a ewentualny zakres jego odpowiedzialności jest zbyt wysoki w porównaniu z wynagrodzeniem.
Zatem jeśli zamierzacie zaoszczędzić na tej usłudze może warto od razu z niej zrezygnować? Żeby się nie rozczarować?
Jeśli jednak nadal po głowie chodzi Ci skorzystanie z usług profesjonalisty – spotkaj się z nim, odwiedź go w jego siedzibie i uzgodnij wspólną strategię działania, zakres Waszych wzajemnych zobowiązań, czynności jakie wykona dla Ciebie Pośrednik jeśli szukasz nieruchomości (wyszukanie nieruchomości spełniającej Twoje oczekiwania, negocjacja ceny, przygotowanie Umowy przedwstępnej, zebranie dokumentów, koordynacja działań z czynnościami kredytowymi, wsparcie podczas aktu notarialnego i przygotowanie protokołu przekazania) lub chcesz ją sprzedać (sprawdzenie i monitorowanie stanu prawnego, oszacowanie wartości, home staging, sesja, dron, baner, , akcja marketingowa, obsługa prezentacji, przygotowanie Umowy przedwstępnej, zgromadzenie dokumentów do przeniesienia własności, organizacja spotkania u Notariusza, przygotowanie dokumentów niezbędnych do przekazania nieruchomości). Oczywiście ten katalog jest dość ogólny i dość skromny. Po to właśnie jest spotkanie z Pośrednikiem – na spokojnie, przy kawie, aby omówić wszystkie szczegóły. Korzystajcie z tego Szanowni Klienci – nasza współpraca będzie wówczas zdecydowanie lepsza i bardziej wartościowa.
Dopiero określenie zakresu tych czynności da Wam możliwość ustalenia wynagrodzenia Pośrednika czy to procentowe czy to kwotowe.
Jeśli masz wrażenie, że te czynności się powielają lub są w sprzeczności możesz zawsze zażądać, aby Pośrednik reprezentował tylko jedną stronę transakcji – tylko Ciebie.
Szukając Pośrednika do współpracy sprawdź przede wszystkim na jakiego typu Umowach pracuje (najlepsze są oczywiście te z klauzulą wyłączności) a także czy współpracuje z innymi agencjami – zaoszczędzi Ci to sporo czasu. To jak wybrać Pośrednika to kolejny temat rzeka na kolejny artykuł.